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国开行“金融+”赋能,东软借势一带一路“软实力”出海-iBroadcast
国开行赋能,东软国际化打开新局面。可以对标的例子是华为,华为当年正是在国开行的支持下成功完成了国际化娄成就。

7月05日,东软集团与国家开发银行大连市分行、国家开发银行辽宁省分行(以下统称“国开行”)在北京签署《开发性金融合作协议》。
根据协议,国开行将向东软集团及旗下相关公司授信40亿元,并通过全方位的综合金融服务,助力东软发挥自主创新和产业化优势,在“一带一路”走出去业务、软件研发与平台建设、医疗与大健康、汽车电子等领域实现更大突破奸诈蜥。
携手国开行,对于东软集团来说意义重大:与华为当年一样,数字医疗、智慧城市、智能交通这样的项目,多与国家之间进行合作。东软原来作为一家企业,在国际市场与国家、或与企业进行合作的难度很高,而通过国开行进行合作凌慕华,一是能解决售前的信任与沟通问题,二是能规避售后的各种风险问题。
国开行为什么选择东软集团,综合起来有两个原因,一是希望在“一带一路”的大背景下,更多地支持软件与应用创新企业出海,更能体现中国的科技创新实力。过去主要支持硬件,现在主要是支持软件,因为信息产业的创新更多集中在软件与应用领域。
二是东软在国际化方面布局完善。东软的医疗设备已经卖到了全世界110多个国家、九千多家医院;目前在一带一路60多个国家里面,已经有50多个国家用上东软的医疗设备。
01
原来是一个一个项目地做,与国开行的合作则是一个国家一个国家地做,国开行赋能东软国际化,类似当年赋能华为国际化一样。
据刘积仁透露:国开行40亿授信将用于医疗、新能源汽车、大健康产业的研发,而不是用于市场投放、或者并购德布佳达。东软集团创始人刘积仁表示:东软首先将把国内的经验向“一带一路”上国家复制,把医疗设备卖到这些国家,帮他们培训专业的人员,从而帮助这些国家提升医疗水平。
刘积仁表示:下一步,我们要把医院信息化的产品和服务卖出去,先硬件、后软件,软硬结合。
在医疗信息化方面,东软已经有一定的海外实施经验与积累,目前澳门最大的医院已经使用了东软的系统。此前,东软也已经与华为进行合作,将软件与华为的产品进行捆绑销售,销售给海外的华为合作伙伴超级客栈系统。

东软睿驰三大业务线
除了医疗设备与医院信息化外,社会保障系统的基础软件也是未来发展的一个方向。医疗、社保之后飞虎神鹰前传,是交通、电力、政府的各个垂直行业领域的软件,最终是智慧城市解决方案。刘积仁说:智慧城市是由多个信息化模块组合而成。
刘积仁认为,东软是一家以软件为核心的公司,东软出海,软件会扮演更重要的作用。刘积仁在最近发表演讲时,强调了“软件业的一带一路”。东软希望在中国软件出海的过程中扮演排头兵的角色。
回顾东软的国际化进程,大概可分为四个阶段:
第一阶段,东软与阿尔派合作,引进国际资本,算是资本国际化;
第二阶段,东软大力发展软件外包,算是业务国际化;
第三阶段,东软在国内与飞利浦合资建厂马哈·揍敌客,在国外收购哈曼等公司,在医疗设备、汽车电子等领域实现研发、客户等资源布局的全球化,同时夯实国内业务;
第四阶段,全球贸易,实现市场的全球化,从硬件到软件,从医疗、社保领域开始到大交通、大医疗、智慧城市。
东软与国开行合作有两方面的益处,一是国开行赋能,主要是信用支持与政府背书;二是海外市场,能够与外国政府与机构展开更多合作。东软过去开拓一个国家或者一个区域市场时,是公司行为,缺少信任,有沟通障碍,现在国开行解决沟通信任问题;以前的模式是一单一单地做,与国开行合作之后张江诗琴,是一个国家一个国家地做。无论从结果来看,还是效率来看,有了国开行的支持对于东软来说都是具有极大帮助的。
产品梯次出海,谋定而后动,是刘积仁慎密的运营风格的又一次体现,也是东软的特点。东软出海的另一个特点是:东软全球化的步伐与中国经济大背景息息相关,比如市场全球化的过程中,刚好是“一带一路”狂飙突进的年代。
顺势、借势,也是刘积仁的长处。
02
国开行与东软的合作,是一种“触及产业创新灵魂”的模式李帅西,这是政策与制度创新的方向。
在软件与硬件发展早期,软硬是分家的。随着信息技术的发展,特别是智能设备的发展,软件正在与硬件融合;随着互联网的发展,软件与应用、服务越来越融合。华为就是一个例子,华为的硬件与设备里面,软件是含金量很高的部分。小米也是一个例子,小米的硬件终端不赚钱超级位面当铺,利润贡献率最高的是软件与互联网服务,这也是雷军“软件+硬件+服务”,“铁人三项”这一模式存在的前提。
东软也是这样。东软的医疗设备里面,软件是含金量最高的部分,在智慧城市、智能驾驶领域,东软主要专注软件部分,在社保、交通、电力等行业也是这样。刘积仁解释说,未来社会运营模式是平台模式,软件在社会运营大平台里面扮演的角色是灵魂。

东软集团医疗布局
政府正在顺应这路变化,把资源向最有产业价值、创新空间的部分引导。过去,政策扶持终端厂商,扶持最终解决方案提供商。比如给一个省100亿,主要是用于购买终端产品mu782。这种扶持模式,很少进入软件、芯片等核心领域,触及不到产业创新的“灵魂”。
从产业发展看,未来会有两个脉络,一个“软件+”,即所有设备都会嵌入软件,所有应用与服务背后都由软件支持;另一个脉络是金融+,从制度层面,金融政策将越来越补贴到技术、研发创新发展的环节,促进产业升级,推动经济结构调整。
对于这一点,东软在国内市场的实践中深有体会。在某个省会城市横行霸盗,国家拨款100亿元,用于医疗走向基层,卫计委要达到的目标是强化基层医疗,大病不出县,合理分配医疗资源。但这100亿元,主要流向是集成商,也就是终端产品的品牌商。
未来的做法,或者国开行的做法是资金直接给予创新的软件、芯片企业,流向应用服务提供商。这样的结果是,让资金流向触及产业创新的灵魂。
国开行此次为东软提供的资金将主要用于大健康、智慧城市,培植企业的创新能力,借助一带一路的大好形势,拓展国际市场。
在大健康方面,东软有系列的医疗健康解决方案,背后的技术支撑是人工智能、大数据,产品为各种医疗设备和医院信息化,比如分诊医疗、云医院;在智慧城市领域,主要从三个方面推进,一是兴业,建设整个城市中所有行业、事业单位的发展平台;二是优政,优化政务管理,提供各种便民服务,包括社保、就业、医疗、公共交通、市民一卡通等;三是惠民,真正通过软件和应用为百姓带来益处,解决看病难看病贵的问题。
“一带一路”中的国家,信息化建设还刚刚开始,一些国家很像中国二、三十年以前,社保系统都还没有或者是刚刚开始建设,医院信息化也一样。中国刚刚开始建设的时候,主要是跨国公司的舞台:IBM来了,Oracle来了,VMware也来了。未来徐佩瑜,像东软这样的中国企业也要走出去,在这些市场复制跨国公司当年的路径。
在中国市场发展的过程中,中国公司在与IBM、Oracle、VMware等跨国公司的竞争中已经拥有了一定的技术领先性。原因就是中国作为全球人口最多、经济发展不均衡的大国,应用场景是极其复杂的。用刘积仁的话说:在中国领先,就是在全球领先。
与收购矿山、码头、森林不同,软件输出是管理制度、文化、经验,总裁大人太勇猛是软实力的输出。刘积仁说:在当地人看来,对资源的收购带有侵略的意味,而软件和技术的输出却不同,是帮助他们更好地生活,这样的输出更友好、更有亲和力。
让创新的技术,最具亲和力的产品出海,是“中国价值”出海,这是作为政策性银行的国开行需要的出海,也是政策需要引导的。
03
“金融+”赋能创新产业死神垂钓,是产业大趋势。
此前不久,国开行行长郑之杰到东软去视察,认为“东软在高端医疗设备的海外“走出去”业务和软件自主研发等领域所取得了很多成就,现在应该像华为一样,积极地走出去。华为在国际化市场的成功,国开行当年的支持功不可没。
对于国开行与华为的合作,国开行前行长刘勇曾表示:2004年国开行与华为签订的信贷协议很好促进了华为“走出去”女流姐,季天笙也同时让国开行走了出去,这是双赢的结果。与东软合作,是国开行又一次在IT领域进行的尝试。
除了华为外,国开行在高新技术领域支持企业发展壮大的典型很多,比如浪潮、京东方。
对于东软与国开行合作,刘积仁是这样理解的:就像国开行过去扶植华为一样,希望能够扶植东软在医疗设备领域的突破。刘积仁说,这种突破体现在两个方面:一是全球市场上的销售,好产品全球共享;二是全球科技创新的领先,产品突围,没有最好,只有更好。
国际化是中国企业与生俱来的问题,东软亦然。东软走了一条与大多数企业不一样的道路:大多数企业一开始就是产品国际化,也就是出口贸易型,东软却是从全球分工协作、合资、并购开始赢泗 ,最后才走到全球贸易。在全球贸易这一阶段,东软也不是硬件出口,而是产品与服务出口。

跟其他国家合作开展医院信息化建设,包括社保信息化,东软有极强的技术、产品和部署能力,只要把中国的解决方案、产品与经验直接复制就好了,做起来很轻松。但做成这事的前提是信赖末世基因锁,能找到负责这事的人,国开行就相当于这个负责人,为企业搭建了一个大的平台,这样便于企业间的沟通,出了问题也更好解决吴小莉简历。
对于与东软的合作,国开行行长郑之杰表示:国开行与东软将充分发挥国开行融资融智优势,全面助力东软实现跨越式发展。
刘积仁说:现在有“一带一路”的大背景,东软与国开行的合作一定会为双方带来更多的机会和空间。
国家主导下的“金融+”赋能,在一个国家产业集体出海的过程中尤其重要。史塔威尔在《亚洲大趋势》中分析说:亚洲国家,包括中国、日本、韩国近代以来,都曾经历了三个阶段的发展,农业阶段,工业阶段,金融阶段,而在金融阶段一定要完成一件事情,即帮助本国的产业构筑国际化市场。如果成功,而近代化成功;如是失败,则近代化失败。
史塔威尔说,成功的例子如中国、日本、韩国,失败的例子如菲律宾、印度尼西亚不破爱花,也包括美洲的巴西等国家。
(作者简介:iBroadcast是侯继勇的个人账号,侯继勇系风云资本创始合伙人,主导投资了网易味央猪、瓜子二手车、青普旅游、品玩网、掌柜攻略等众多项目。)
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繁华落尽 转瞬即逝

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