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哈佛才女舍弃千万年薪刘秋莲,转而去赚块8毛的,她到底图啥?-营销战法
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授权转载自:硕士博士圈(ID:phdmaster),作者:常远
她是哈佛才女,著名的投行人士,却在36岁时放弃400多万美元的年薪,选择与出租车行业为伍。结果短短4年成就了3300亿的企业,她就是滴滴总裁,柳青。

得益于父亲柳传志在企业圈的声望,柳青从小就拥有常人无法比拟的光环。她18岁考入北大,22岁进入哈佛攻读计算机硕士。
不过,光环的背后是付出,更是委屈,“要想人前显贵,就得人后受罪。”你想啊,在国外,谁关心你父亲是谁啊,再说即便说出来了也没有几个人认识。
回国接联想的班?父亲早就断了她的念头,“联想高层的子女不得在公司任职,哪怕是实习也不行”。所以,柳青只能靠自己,她在哈佛拼命学沈思倩,毕业后拼命找工作。
不过,2002年刚好赶上纳斯达克崩盘,全球经济萧条,工作异常难找。
关键时刻,柳青凭着过硬的履历,闯过了18轮面试,最后争取到高盛亚洲区的工作机会,成为当年6名幸运儿之一,虽然职位是最底层的分析师。
投行收入是高,工作强度也不是一般的大。柳青经常连轴转,有时候凌晨2点下班,到了早上5点又得继续上班,一天只能睡两三个小时。
她总是迷迷糊糊上出租车,跟司机说,“我要去长江中心”,对方回答,“你就在长江中心”。或者说“我要去旧山顶道”,那是她的住处,司机回答,“你就在旧山顶道。”
痛苦不仅来自加班,更来自于没有成就感。2001年,柳青连续几天几夜没合过眼抛砖引玉造句,做出了一个财务数据模型,但上来就被领导一顿狠批,“四位以上的数字一定要隔三位加个逗号;如果是假设的数字,一定要用蓝色......”
那段时间,柳青每天都处在煎熬之中,24岁看起来像42岁。
不过,天道酬勤,熬过来的柳青不仅在高盛站住了脚,而且12年时间内,从初级分析师一直做到董事总经理。
期间,她接触了医疗、健康、消费、金融服务等30多个行业的500多位负责人,一举构建了日后的人脉圈。
走过,路过,不能错过
就在柳青在高盛纵横四海的时候,来自江西的80后小伙程维刚刚从阿里辞职。2012年6月,程维联合王刚,成立了小桔科技,主做智能打车软件。
半年后,马化腾慧眼识珠魔血魂帝,给滴滴投了1500万美元,并一手促成了微信与滴滴之间的战略合作。正是在微信巨大流量的带动下,短短2年,滴滴就成为了一个小巨人,用户数量超过1个亿,日均订单超过500万。
这个时候,滴滴进入了高盛的法眼,你知道的,投行的任务就是撮合,如果滴滴和快的合并,高盛能拿到一笔昂贵的手续费。
于是,2013年春天杭州,柳青组了一个饭局,邀请到程维、王刚、吕传伟等关键人物。
不过,快的比滴滴还早成立一个月,而且背后的金主是阿里,在上海、北京、广州等城市一路攻城略地,正想一口吃掉滴滴。
所以,哪里会谈得拢?
其实,程维还是想合并的,因为他在上海刚刚与大黄蜂打了一场硬仗,人员、资金消耗很大。
大黄蜂虽然人数没有滴滴多,但是人家专业、敬业,而且专门针对滴滴打攻坚战,“滴滴在虹桥火车站前花高价租下一摊位,大黄蜂也想办法花4000块在火车站厕所旁边租一摊位。”
所以,当2014年6月,柳青再约程维在上地五街谈合并的时候,程维有了新思路。柳青看重滴滴的成长性,程维却直接瞄上了柳青本人。
要说程维是个人物,当听说柳青年薪400万美元时一点也没含糊,“滴滴的一半工资是你的,剩下的才是我们大家的。”
“会不会遇到骗子?”柳青的家人很担心。
你想,柳青是谁?哈佛才女,柳老板的女儿,高盛亚太区最年轻的董事总经理。梁天云“谈笑有鸿儒霸王花遇鬼,往来无白丁,”做的都是亿万老板的生意,起手标的都是几千万美元。
加入一个草根创业公司?从事和司机、乘客打交道的苦活累活?一单纯挣1块、8毛?
别说见多识广的柳总犹豫,高盛高层瞠目结舌。就是柳青的好友,新东方董事长俞敏洪都直言看不懂,“放弃了这么好待遇的高盛,跑去跟的哥打交道,什么情况?”
当程维把“想挖柳青”的决定告诉董事会时,王刚、朱啸虎等都觉得不可思议,“柳青能来吗?”
程维当然也心里没底。所以他干脆死活当作活马医,安排了一次西藏之行钱枫勃起,人员就是柳青和滴滴的6位高管。
不知是那6位高管的热情感染了柳青,还是柳青最后慧眼识珠,反正回来的一个星期,她就给程维回短信,“决定了,上路吧吉娜·维尔德。”
五岳归来不看山
但是,落差的确太大了。出差由头等舱降到经济舱,住宿从2000一晚的四季酒店降到300元一晚的汉庭连锁,手袋从3000元的LV到200元的电脑包,柳青努力在适应。
不仅形似,还要做到神似。在滴滴每个月召集公司管理人员为期三天的会议,柳青目睹一位位同事在与各地交通局、执法大队打交道过程中所受的委屈,她学会了坦诚沟通说真话,“简单直接”。一年以后,柳青完全融入了团队。
程维草根出身,具有丰富的底层销售经验,而柳青的人脉资源、国际视野、在资本市场里呼风唤雨的能力,又是程维所缺乏的,所以两人组合很快就见到了化学反应。
那个时候,滴滴与快的激战正酣。为了快速占领市场,两个平台拉开了一场补贴大战,战斗从2014年春天开始打响。
当时,快的联合支付宝,宣布1月20日推出“乘客车费返现10元,司机奖励10元”的优惠政策,仅仅一个周末,形势就迅速逆转,滴滴的交易数据开始大幅下滑。
程维急了,在董事会上摔杯子,“两周以后,快的数据将超过我们。”所有的董事只能同意程维的决定,“快的补贴10块,滴滴补贴11;滴滴补贴11刘美希,快的补贴12。”
因为一旦落后,就会产生强者愈强,弱者愈弱的局面,最后的结果就是滴滴出局。
资本就成了那场战役的决定因素。
关键的2014年12月,柳青3个星期就搞定了淡马锡、DST等4家机构,一举融来7亿美元。“滴滴以前的融资还需要我帮忙,程维去美国还是我做的翻译,柳青来了之后完全不需要,”股东朱啸虎将柳青描述为拼命三娘。
这笔7亿美元的融资也成了快的、滴滴决战的胜负手任末好学。快的背后的马老板再也有钱,也要掂量掂量了。
是继续火拼?还是握手言和?形势起了微妙的变化。在此过程中,柳青成了关键人物。因为和马云、马化腾、刘炽平捻熟,而且快的柳甄还是她的堂妹,所以这场被称作“情人节计划”的合并谈判在22天内就完成了。
不过,打败了“亚洲小姐”,又来一个“世界小姐”。那个世界小姐就是特拉维斯的优步。2015年,特拉维斯特别重视中国,一半以上的时间都待在上海,因为优步全球排名前五的城市中,中国占了四个。
而且优步出手更狠。2015年3月佐野俊英,优步宣布降价30%,一烧就是15亿美金。
结果又是柳青出面,搞来了苹果的10亿美元甄继先。
当年4月20日,柳青在苹果总部拜访库克时开玩笑说,以水果命名的公司都能取得伟大成就。没有想到库克就吃这一套恋上黑道王子,于是两家公司的专业人士就开始商谈交易细节。
虽然优步有钱,但是滴滴的背后是BAT三大巨头、苹果以及中投、中金、中信、软银、鼎辉、交通银行、招商银行等30多家大财团,估值也是惊人的3300亿。
所以,在烧了几十亿美元后还没能完全占领中国市场,特拉维斯决定战略性撤退弗兰克斯坦。2016年8月1日,滴滴出行全面收购优步中国。
泰山归来不看岳
进入滴滴之后,柳青工作近乎变态。她周末经常开会,有时候连续一个月都见不到自己的孩子,最后程维决定每天晚上等柳青九点下班,回家哄小孩睡觉后,十一点再在她家楼下开会。
但是,人是血肉之躯,又不是钢铁。
2015年9月30日,“滴滴出行”的全体员工收到了柳青发出的一封内部信,“前几天,我在医院做了一个肿瘤摘除的小手术,活检发现肿瘤为恶性,也就是常说的乳腺癌,......。”
遭遇如此厄运很不幸,不过,柳青又很幸运。凭借坚强的毅力+医生合理的治疗,四个月后,柳青又出现在了2016年“滴滴出行”的年会上。
当人拥有了向死而生的勇气,就再也没有任何事情可以打倒刘致妤。那一天,她手握麦克风,用一贯的温柔语调,发表了一番深情的演讲,“
滴滴是就业蓄水池,为弱势群体和底层劳动者提供了提高收入的机会......在滴滴出行平台上的1000多万兼职和全职司机中,活跃着来自各行各业的人群。他们有的曾经是下岗工人,有的是退役军人,有的曾经或者现在是创业者。”
让柳青更兴奋的事情不是业务数据,而是福利创新。滴滴的福利计划不只是惠及员工,还包括员工的父母,“到北京看病可以由公司承担医疗费用、并有专人陪同等等。”
柳青的梦想是去大学任教、经营一家孤儿院、开一家名叫“我能做你也能”的瑜伽馆,以及周游世界。
再谈及女儿,父亲柳传志说,“再过十几年,我已经退出江湖,柳青也许越做越热闹,大概会有人说,看那个打球的老头,他就是柳青的父亲,我想会有这么一天。”
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繁华落尽 转瞬即逝

我们需要透过一系列的训练来突破关卡,我们需要达到一个不受到过去历史的羁绊的心境,透过这样的心境,进而引导成为一个适合进行前进到战士人,我们需要成为一个完美无缺的战士,我们的目标是遵循着力量进入无限的领域和穿越!